增速迅猛 冲牙器如何进一步“破局”

第四次口腔疾病流行病学调查报告显示,我国龋齿、牙周病等口腔疾病的患病率高达96.7%。“口腔与肠胃疾病、心脏疾病、脑血管疾病、呼吸系统甚至与皮肤、衰老、美容等都有关系”,在总医院口腔医学中心的刘洪臣教授看来,牙齿,是需要时刻清理、精心爱护的人体器官。

相较于欧美,国人对牙齿的呵护,是近些年消费升级趋势下才开始重视起来的,相关的口腔护理类产品也逐渐出现在市场,并快速发展普及,电动牙刷便是其中极具代表性的产品之一。不过,电动牙刷虽对牙齿清洁方面的提升很大,但牙缝之间的地方却效果欠佳,因而,作为电动牙刷的必要补充清洁工具,冲牙器得以在近两年实现快速增长。

作为一种口腔清洁工具,冲牙器利用适当的水压、流量、脉冲频率,以喷射冲击的方式,清洁附着在牙齿表面的牙菌斑、去除陷在牙齿缝隙中间的食物残渣,以及清除藏纳在牙龈沟里的有害细菌等,最终达到清洁牙齿、清洁口腔,缓解和预防牙齿疾病的功效。随着人们对口腔健康重视程度的提升,冲牙器正由一个新兴小众品类逐渐走进更多人的视野,这从其过去一年一跃成为整个美健(个护)电器品类中增速最快的子品类就可见一斑。

2021年,中国家电行业走过不平凡的一年,疫情阶段性反复、原材料价格持续上涨、海运“一柜难求”、芯片短缺、汇率变动等来自外部环境和上游成本的压力都曾为家电企业业绩增长带来烦恼。面对诸多挑战,中国美健(个护)电器行业依然彰显出强大韧性,在过去一年品类规模持续扩大,根据GfK预测数据显示,2021年国内美健(个护)电器市场总销售额达到480亿元人民币,自2017年至今实现翻倍增长,未来有望保持持续增长。其中,尤以冲牙器品类表现最为突出。

从数据来看,受2020年疫情影响,2021年线下市场几乎所有美健(个护)电器子品类的增长率都由负转正,其中以冲牙器品类增幅最为明显。“由于市场培养较好,加之受到国产品牌的带动,冲牙器品类在去年得以爆发”,GfK中怡康商务总监何薇分析表示。线上市场方面,去年大部分美健(个护)电器品类增速有所放缓,但依然保持增长态势,其中冲牙器品类依然表现突出,在2020年同比增长37%的基础上,2021年1-9月该品类同比增幅达58%,成为去年美健(个护)电器线上市场增长最为迅猛的子品类。

新思界发布的《2022-2026年中国冲牙器行业市场行情监测及未来发展前景研究报告》也显示,冲牙器是2021年口腔护理产品中增长最为迅猛的产品,根据数据监测,2021年前三季度,冲牙器销量增速高达100%以上。

论及驱动行业快速增长的因素,一方面,我国居民人均可支配收入不断提升,居民消费能力增强。2021年,全国居民人均可支配收入35128元,比上年名义增长9.1%,扣除价格因素,实际增长8.1%;同比2019年增长14.3%,两年平均增长6.9%,扣除价格因素,两年平均实际增长5.1%。收入的增长促使人们对口腔清洁产品消费能力持续提升,在消费升级的态势下,中高端产品消费占比持续增长。

另一方面,随着国人的消费习惯升级,他们更加注重口腔健康,也愿意在口腔健康上支出更多的费用。加之新零售背景下,销售渠道尤其线上销售渠道逐步发展完善,如淘宝、天猫、京东、抖音、小红书、直播带货等,对冲牙器销售量的增长都起到了极大的拉动作用。

“未来市场发展前景最大的就是口腔护理类产品”,有位于长三角区域的某美健(个护)电器企业向中国家电网记者分析总结,主要原因有两个,“首先,这是一个刚性需求,无论从美还是人体健康来讲,口腔的消费市场不用培育,从幼儿园开始,家长就让儿童养成刷牙等爱护牙齿的习惯;其次,中国市场最大的需求是人多,篇幅大,人是市场组成的第一要素,人多就是大市场,未来是以冲牙器、电动牙刷为主的口腔护理市场。”

随着冲牙器市场的快速崛起,国内冲牙器的销售品牌数量也在迅速扩大,记者查询京东电商平台,截至2022年1月24日,京东的检索结果中,在售冲牙器品牌数量已经达到500个。其中,有美的,海尔,松下、奥克斯等综合家电品牌,他们跟随市场发展趋势调整产品生产结构,进入冲牙器市场;也有usmile、拜尔智能、素士等新兴个护小家电企业,他们为了拓展产品种类,纷纷将冲牙器产品纳入生产之中,同时他们也为大型品牌生产商提供代加工;另外,如小米、华为等消费电子品牌,由于产业链的拓展和产业生态的建设也已纷纷入局冲牙器领域。

“目前,国内冲牙器企业大部分分布在珠三角地区,尤其在广东,冲牙器生产企业居多”,拥有十多年冲牙器发展经验的深圳某冲牙器企业的负责人向记者分析,从现状来看,虽然冲牙器市场规模增速迅猛,但国内冲牙器企业大多起步较晚、规模不大、普遍缺乏基础技术研究以及应用层面创新。另外,冲牙器行业相关标准建立较晚,标准的全面性和技术性较弱。加上消费者对该品类认知不足,就导致目前冲牙器行业离进一步普及渗透仍有一段距离。

事实上,现阶段还处于导入形成期的冲牙器,尽管市场增长率较高,需求增速较快,但与此同时,产品技术上确实仍存在一定的不确定性。“比如冲牙器的脉冲频率,欧美等国家比较成熟的技术在1200-1400次,这样的脉冲频率对牙龈的按摩、促进血液循环方面都有比较好的效果”,一家位于广州的美健(个护)电器企业告诉记者,但市面上的很多冲牙器产品,经检测在脉冲频率的准确性和稳定性方面都稍显不足。“我们的冲牙器产品同美国南加州大学和哈佛大学医学院合作,拥有临床报告和医疗器械标准,国内很多厂商也有涉及这一产品,但往往把握不好水流量的调节和脉冲的作用时间,这是经年的研究和经验产物,很难仿造,对技术要求也比较高。”

“冲牙器内销市场规模实现翻倍的增长,正在步入一个快速发展的通道。但也需要看到,包括冲牙器在内的整个美健(个护)电器产业在供给端依然面临着诸多问题,如部分中高端产品所需的核心技术和零部件对外依赖度依然较高、不少内资企业的品牌力不强”,中国家用电器协会副理事长朱军也指出,由于大部分美健(个护)电器产品主要是服务于人体的,限于对需求的认知和对产品的积累不足,加上对部分产品基础性能指标理解不足,不少产品检测方法不够完备,特别在产品效果检测方面存在诸多困难和障碍,这既阻碍了行业提高研发和制造水平,同时,也在需求端给消费者体验和认知带来不利影响。

未来如何“破局”以加快冲牙器市场的进一步普及?一方面,像朱军所说,要完善冲牙器产品的相关检测标准。2020年,中国家用电器协会曾出台首份由机构组织制定完成的冲牙器产品性能团体标准《T/CHEAA 0014-2020电动冲牙器标准》(以下简称“标准”),“标准”通过规定电动冲牙器的定义、分类、安全要求、性能要求、试验方法、检验规则来提升产品的使用安全和体验,并推动解决电动冲牙器的定义和分类认知混乱以及测试方法不统一的问题。毫无疑问,“标准”无论对于增强消费者信任,还是对企业的研发设计和质量管理都具有非常重要的意义。但对于相关冲牙器产品的效果测试方法,该“标准”却并未过多涉及,在此方面需不断补充完善。

另一方面,从企业层面来讲,前文位于深圳的冲牙器企业负责人认为,判断一款冲牙器产品好坏,外观设计占一部分,但归根结底还是要回归到牙齿清洁效果,那么就离不开关键技术指标,即水压、水流量、脉冲频率。“水压”直接体现冲牙器的清洁能力,适当大的“水流量”更容易去除牙菌斑、食物残渣和牙结石;稳定的“脉冲频率”则对牙龈的按摩、促进血液循环有更好的疗效。因此,提升水压、水流量、脉冲频率等关键技术是冲牙器企业需要不断攻克的现实难题。另外,美白牙齿、新冲牙模式、低噪音、低能耗、寿命提升等功能和性能的改进,以及数据传输、可视化、温感指示、抗菌消毒、使用场景拓展等新技术应用,也都是未来冲牙器企业技术创新突破的方向。(贾琼)

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